四名研究员从事数码智能技术多年。有一天，其中一名研究员因前一晚照顾生病的孩子，身心疲惫。隔天在闲聊时大吐苦水，正是这“苦水”后来变成他们“甘露”的源头。

如今已是恺悌科技首席技术官的吴汉昌，那晚担心孩子发烧过高，多次给孩子测量体温。当时，他多么渴望有一个实时监控温度的仪器，可以让他只在需要时起身。这种需求同时也触发了其他三名成员的激情，决定用自己的知识和经验为市场填补空缺，研发出一款家用的无线佩戴实时体温监控器，通过与手机连接来及时向父母报告孩子发烧情况。

然而，做生意不容易，公司执行总裁吴剑舟博士说：“身为科研人员的我们，以为有技术就能有市场。但是没有任何商业背景的我们，在实际推广中并不顺利。”

幸好在公司融资时，合作伙伴建议把市场由家庭转向医院。吴剑舟博士回忆说，2003年，本地沙斯疫情刚结束，医院对患者的体温比较关注。中央医院愿意尝试他们的产品，随时了解患者的体温和定位。

经过一段时间的测试和与多家医院沟通，团队发现产品的附属功能“实时定位”可以帮助医院解决“入院难”的问题。

吴剑舟博士深有感触地说，作为初创公司，一定要懂得及时调整思路，满足客户需求，才能有发展。“我们第一个商业项目是帮助陈笃生医院解决病床管理问题，让患者可以更早地有病床入住”。

他说，以前医院在患者转移病床时，要等患者在新病床安顿好后，才通知清洁人员整理之前的病床，这样导致新入住的患者要长时间等候。有时因护士人手紧张，需要更长时间通知新病床的安置情况。

了解到医院的需求后，团队及时调整原有的产品设计，为医院提供一款患者可佩戴的实时定位传感器。当患者转到新病床后，系统会自动提醒医院安排清洁人员整理之前的病床。

这样一来，医院不仅可以及时安排下一位患者入住，还节省了护士的传达工作，让护士可以专注照料病人。经过半年测试，陈笃生医院开始规模化使用这款产品。

团队趁热打铁，积极与医院合作，在不断优化现有定位系统同时，开发出多种实用医疗传感器。

吴剑舟博士欣慰地说，现在本地已有70％的医院采用公司一种或几种产品。特别是在疫情严重期间，公司的产品帮助很多医院更好地调度有限资源，提高了服务水平。

吴剑舟博士认为，“专注于一项技术，在加强和客户交流的同时，不断研发提升产品解决新问题。”是恺悌科技取得现有成就的根本。

进军中国市场是下个目标

在本地市场成功推广后，公司产品也陆续进入马来西亚、沙特阿拉伯、香港、阿联酋的医院。公司的下一个重点目标是进军中国市场，“恺悌科技会通过合作方式进入中国市场，经过几次不同合作方式的尝试，我们希望与当地医院的智能系统服务商合作。”

他解释说：“这样的服务商不仅拥有成熟的销售网络，而且对智能系统了解充分，有助于产品推广，并且可以提供及时的产品维护。恺悌科技将继续专注于产品研发和数据采集分析，保持产品竞争力并开拓新市场。”

吴剑舟博士也饶有兴趣地解释Cadi这个名字来总结企业的创办理念。这个词和英文caddy同音，意思是高尔夫球童。对于高尔夫选手来说，caddy除了帮忙背高尔夫用具减轻选手的负担外，还会提醒选手场地情况，并建议球杆的使用。恺悌科技希望起到相同的作用，不仅帮助客户解决现有问题，还通过医疗设备和数据分析，为客户提供更专业的服务。