说到东帝汶民主共和国，你的印象是什么？ 如果你还以为它是枪林弹雨的国家，或许你已落伍了。
独立 20年，东帝汶已从战乱的废墟中站了起来，逐步加快经济发展。
今年4月再次出任东帝汶总统的奥尔塔上月出访印度尼西亚时，表达了东帝汶想在明年印尼担任亚细安轮值主席国时，正式加入亚细安的愿景。
东帝汶近年来也积极建设基础设施如国家电网、高速公路、蒂坝港及扩建帝力机场等。
本期 《商游四海》 邀请四名新加坡经营者分享如何在这个充满机遇和挑战的市场里披荆斩棘、开疆辟土。
打造亿万元优质综合广场
智慧控股（A-Smart Holdings）
林焕章（63岁），总裁
■本地上市公司，约五年前到东帝汶发展业务
■正在开发综合项目东帝汶滨海广场
■总发展价值8500万美元（1亿1783万新元），预计2025年8月前竣工
我总是认为在企业投资中，没有人去的地方，才有东西做。
约七年前，我出任速印控股（Xpress Holdings）总裁后，将公司改名为智慧控股（A-Smart Holdings），除了继续印刷业务，进军本地智能科技业务如智能食物垃圾处理，也探讨如何开拓海外市场。
本来我想到柬埔寨、缅甸和老挝等地发展，但一些朋友说：“已有很多人到那里发展了，你现在才去有点迟。”
刚好这时候东帝汶来新加坡举行招商会，我参加了，还和一些朋友去考察，留下不错印象。之后继续跟当地政府洽谈，最终促成智慧控股在那里的投资项目。
东帝汶在2002年独立时，新加坡派了一批军警人员参加当地的联合国维和部队，当中有我的朋友，他们告诉我，东帝汶现在治安良好，没有严重的暴力事件，人民也友善热情。我来这里发展几年，也觉得社会和政治相当稳定。
目前，东帝汶正全力发展经济，改善民生，特别是计划加入亚细安。我们认为这些中长期经济战略将带来许多商机。智慧控股在东帝汶展开的综合项目——东帝汶滨海广场（Timor Marina Square），便可满足当地对优质住宅、办公室、商业购物，以及旅游业不断增长带来的房地产需求。
这个项目总发展价值达8500万美元，设有两座高23层和19层的大楼、零售和商业单位、办公楼、服务公寓及高档住宅，是当地第一个高楼地标。整个项目占地3200平方公尺，预计2025年8月前竣工。
项目刚在5月动土，还请来东帝汶总理鲁阿克（Taur Matan Ruak）主持动土仪式，显见东帝汶政府对这个项目的重视。
下来，我们还准备开发和管理酒店、商场和海滨度假屋，抓紧东帝汶大力发展旅游业带来的机会。
与部长酒店后院喝酒聊天
湖滨花园酒店（Beach Garden Hotel）
何义（57岁），老板
■曾在爱尔兰经营旅行社
■2009年到东帝汶发展酒店业务
■前后在当地投资1000万元
与部长和高官晚上穿着短裤，一起在酒店后院喝啤酒聊天。这种经历大概没什么人曾经历过，但它却是我在东帝汶生活的一部分。
一些人觉得东帝汶很乱很复杂，其实我觉得当地人相当淳朴，想法也简单直接，只要你对他好，他就对你好。例如我跟东帝汶的部长关系就像朋友般，他们没什么架子，对我相当友善，有时他们到我酒店谈完公事后，还会和我在酒店的后院喝上几杯。
我在2009年左右到东帝汶寻找商机。之前，我曾在爱尔兰经营旅行社，对旅游业有一定了解。当我到东帝汶时，这里可说是百业待兴，要找个像样的地方住都难。然而，这个几乎一片空白的市场，在我眼中却处处是机会。我想，这里没有像样的酒店，就意味着酒店生意有得做。
于是我租了一块地，盖了湖滨公园酒店。酒店一建好，马上就吸引很多外国人入住，一小部分是游客，大部分是联合国、世界银行、国际卫生组织和非政府组织（NGO）等国际机构的外派人员。
这10多年来，我在东帝汶前后投资了约1000万元，除了建酒店，也买了约5万平方公尺的土地。2014年，我把部分的土地卖掉，赚了100万至200万元。
另一方面，东帝汶政府对我们酒店也挺照顾，经常会把大型会议安排在我的酒店，很多当地大学生也在我这里实习。如果要说哪些地方有待改进，我觉得是基础设施比较薄弱，必须加快建设。
现在，奥尔塔再次出任总统，他在国际社会具有影响力，相信东帝汶下来的发展会更好一些。
私人医疗业者与公家相辅相成
Stamford Medical Group
蔡维泰（45岁），董事
■曾在巴克莱投资银行部门工作
■2012设立Stamford Medical Group，到东帝汶发展医疗服务业务
■目前为东帝汶最大的私人医疗服务供应商，下来将设立大型私人医院
2012年，当我投资设立Stamford Medical，到东帝汶发展医疗服务业务，很多朋友都问我，为什么选择到这里来呢？毕竟，我是金融业背景，并非医科出身，却选择到陌生地方从事我陌生的行业。
但我觉得，东帝汶是全世界最年轻的国家，很多行业才刚起步，你一辈子很难碰上这样的机会，在一个新诞生的国家中开创自己的事业。
其实，我对新兴市场并不陌生，因为我曾在巴克莱资本（Barclays Capital）的投资银行／债务资本部门工作，负责蒙古国、巴基斯坦、斯里兰卡和越南的主权融资。
2012年，当联合国结束在东帝汶的维和使命、撤离当地时，我意识到东帝汶将进入新阶段，社会发展方面将有许多工作要做，特别是医疗服务。
Stamford Medical主要是为当地提供有品质的医疗设施与服务。从10年前发展至今，我们已是最大的私人医疗服务供应商，有近60名员工。此外，我们也跟莱佛士医疗和国际援助机构和保险公司合作。
过去两年，冠病疫情冲击东帝汶，但它同时也催化Stamford Medical的业务拓展计划。疫情前，东帝汶政府为人民提供免费公共医疗服务，有一些人因而视我们这些要收费的私人医疗服务商为对立者。疫情暴发后，这些人发现公共和私人医疗两者是相辅相成的，缺一不可。
如今，社会对私人医疗业者的看法已大大改善，我们跟政府之间更紧密合作。下来，我们将设立大型私人医院，扩大我们的服务范围。
按新加坡方式稳妥做事
Wong Alliance律师事务所
林德明（54岁），董事
■2010年在东帝汶设立办公室
■客户包括油气公司和中国国有企业
■2013年搬到东帝汶居住
人生和企业一样，总是充满许多变化，像我们2010年在东帝汶设立办公室时，纯粹只是帮助一名客户完成当地一个大规模项目的交易。我们并不知道东帝汶的业务前景如何，甚至没有把握我们的投资能回本。
没想到，我们后来吸引了当地的非政府组织和油气公司，招徕许多生意。过去几年，许多中资企业到东帝汶发展，我们也从中获益，争取到不少中国国有企业成为客户。
为了巩固和更好地掌控东帝汶的业务，我在2013年左右搬过来长住。开始时难免会有些文化震荡，像看到许多穷人露宿街头，晚上开车没有路灯，简单的家具也要从外国进口等。
当时，联合国维和部队刚撤出，政治局势较不稳定。我记得有一回开车外出，碰上示威者在街头游行，投掷碎石，我的车窗被碎石砸到。
但我觉得，这只是一起孤立事件，我并没有因此而认定东帝汶是非常危险的地方。这些年在这里生活，我觉得社会环境已逐步改善，人民的生活水平大致提升，城市更繁忙，主要道路也设置了路灯。
如今，已有不少新加坡人在这里居住或工作，我们有一个活跃的WhatsApp群组。“新加坡”这个品牌所代表的廉洁、高效和务实等价值，也让我们这群新加坡人在这里占有不少优势，让许多当地企业更愿意跟我们合作。
所以，对有意到东帝汶发展的新加坡企业，我的建议总是：别走捷径，最好还是按照新加坡方式，脚踏实地遵循规则做事。虽然你走的路、花的时间会比较长，但你的业务会走得更长远、做得更平稳。
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