去年2月，当韩锦畴正式接手华联商业信托（OUE Commercial REIT）管理行政总裁任务时，他未曾想到自己会“算准”时机，碰上接踵而来的黑天鹅事件。
从俄罗斯与乌克兰战争、通货膨胀上扬，到中国上海疫情暴发和美国联邦储备局大幅加息，韩锦畴几乎天天都在应战，面对不同局势变化，以致到了去年底当这些黑天鹅事件逐步稳定下来，他才有机会从忙碌工作中喘口气，休息充电一下。
然而，他认为这段艰难时期也促使华联商业信托加快整顿资金债务状况，做更长远规划迎接各种挑战。
他在接受《联合早报》访问时指出，黑天鹅事件虽带来不可预期的突发状况，却也可能带来一些商机。
他说：“过去一年我觉得自己仿佛不停地冲刺，最终奔跑到终点，整个人都精疲力尽……但这个赛程却让我学到很多东西，也让我和团队变得更强大。现在我们已做好准备，要驯服黑天鹅，在突发事件中寻找商机。”
面对一连串黑天鹅事件，韩锦畴上任的首要任务——也是他认为迄今为止的最佳决策，就是融资。
华联商业信托去年5月发行了1亿5000万元的五年期4.2％固定利率票据。如果获得投资级评级，这批票据的利率还可减至3.95％。
此外，信托在去年8月取得9亿7800万元的可持续挂钩贷款（Sustainability-Linked Loan）。
乌节希尔顿重塑品牌 客房平均收入增两成
韩锦畴说，他把握时机，降低了信托的借贷成本，意味着信托今年和明年的大部分债务已提前再融资。“对比去年和今年的利率差异，再看看现在企业融资越来越难的情况，我很庆幸自己当时算准时机，做出正确决定。”
他指出，通过融资，信托有更多资本和“底气”展开资产提升计划或收购计划。像信托旗下的新加坡乌节希尔顿酒店（Hilton Singapore Orchard）经过1亿5000万元的重塑品牌活动和资产增值后，去年第四季的客房平均收入（RevPAR）上扬19.5％至397元，酒店估值按年增加10.6％至12亿5000万元。
华联商业信托是由华联企业（OUE）保荐，后者为李棕家族掌控的企业。信托目前管理60亿元的投资组合，分布在新加坡的六个办公、零售和酒店资产，以及在上海力宝广场（Lippo Plaza）持有的91％分层股份。
增会议会展空间 转攻商旅住客
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受疫情冲击，本地酒店业过去两年表现低迷。韩锦畴却抱着乐观看法，认为疫情让信托有机会重塑酒店品牌，在充满挑战的营运环境中反而加强了酒店的市场地位。
他说，乌节希尔顿酒店原为文华酒店，客源主要以游客为主。在重塑酒店品牌后，信托决定侧重商旅人士，同时增添更多活动空间，以满足市场对会议、奖励与会展（MICE）活动不断增长的需求。
“商业旅游在疫情后强劲回弹。我们现在有更多来自欧美的商旅住客。他们一般不介意付较高的住宿费，每晚平均住宿费可达500元，而且逗留时间也较长，给我们酒店收入带来积极作用。”
华联商业信托去年的酒店业务收入约6840万元，韩锦畴预计今年酒店业务收入可回升到疫情前约7100万元的水平，这个迅速复苏可归因于酒店的重新定位。
租用率达95.5％ 近来中国公司询问多
就信托的办公楼资产，韩锦畴说，它们在疫情时的表现保持韧性，去年下半年收入（ 包括零售店面）约9110万元，同比上扬10.2％，租用率也保持在95.5％的水平。
“这是因为我们旗下的四个甲级办公楼项目都位于中央商业区黄金核心地带，下跌得最慢，回弹得最快。疫情期间许多租户择优而栖，都选择迁移到我们的办公楼。”
谈到最近全球科技行业的裁员风，韩锦畴说，信托办公楼租户行业多元，科技业租户只占约4.5％，因此科技业裁员风对信托影响微乎其微。另一方面，许多非银行行业如财富管理公司、家族理财办公室、制造和医疗业发展蓬勃，带动办公楼需求。
他说，信托的办公楼近来收到的租户询问，不少是来自中国客户设立的公司。“显然的，这些公司倾向于在莱佛士坊等核心商务要地设办公室。”
被李棕及其企业文化打动而加入
在加入华联商业信托前，韩锦畴是法国巴黎银行（BNP Paribas）房地产部的亚太区联合主管，拥有丰富的资产管理和投资经验。此外，他也曾担任仲量联行（JLL）的印度尼西亚投资主管。
问及为何选择加入华联商业信托，韩锦畴说，他和华联企业总裁李棕交谈后，被他的雄心壮志和对企业文化的想法所打动，感觉在这里工作有如生活在大家庭一般。
他透露，有一回他和李棕之子李江（Brian Riady，华联企业副总裁）共乘电梯，发现对方会主动且有礼貌地为员工按电梯。“所以我喜欢这里工作的氛围……大家做事总是从心出发，每个人都是公司的重要角色，而非只是轮子中的齿轮。”
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