近几年台湾企业和高净值人士把更多资金投入东南亚市场，对银行业务需求大增，来自台湾的国泰世华银行过去数年加大投资扩展新加坡团队，搭上了疫情后阶段财富管理业务高速增长的快车。

国泰世华银行（Cathay United Bank）新加坡执行长黄伟坤（49岁）日前接受《联合早报》访问时说，冠病疫情初期，一些国际银行不确定局势发展方向，放慢甚至暂停区域业务扩展。国泰世华银行在那时期却在积极筹备设立新加坡私人银行业务。

“很显然，我们看到了高净值客户增长的势头以及私人银行市场的兴起。就在疫情期间，我们进行了投资，获得了执照，签下新的办公空间。”

他指出，那时许多银行实际在走反方向，因为对未来的走向没有明确的预期。“由此可见，国泰世华采取了长远的视角。”

去年初，国泰世华在新加坡约有100名员工，目前已超过150人，明年预计达到200人。其中私人银行业务约有30名员工。黄伟坤很自豪地说，超过九成的员工都是新加坡人。

银行2016年迁入滨海湾金融中心（Marina Bay Financial Centre，简称MBFC） 第一大厦，起初只租半层楼面，现扩大到整层。私人银行业务办公室于2021年开幕。

黄伟坤观察到，过去一两年，更多台湾高净值人士重新平衡投资组合。

他说，全球市场动态，如全球利率变化、通胀趋势和经济增长预测，促使客户更加积极地重新评估投资组合。同时，鉴于地缘政治和市场风险，客户也在寻求降低风险，并减少对特定市场、资产类别的集中曝险，这导致投资组合在地理区域和资产类别上更加多元化。

他观察到，客户的投资组合向人工智能、清洁能源、电动汽车和环境、社会与治理（ESG）等大趋势和主题倾斜。

这推动了新加坡的业务需求。“不论是地理位置还是政治情况，亦或是人才市场，新加坡都具备吸引人的优势。针对多家族理财办公室和单一家办的规定更加清晰和透明。”

此外，来自马来西亚和泰国资产管理规模也取得增长。

黄伟坤透露，约有三成的私人银行客户是来自本地和区域市场。

据此前报道，国泰世华私人银行新加坡的资产管理规模已增长到数亿美元，开设私人银行户头的最低门槛约200万美元。

“中国加一”策略 更多台企进驻东南亚

另一方面，“中国加一”策略让更多公司进驻东南亚，

2022年，台湾对东南亚和南亚国家的投资达到52亿美元（70亿新元），首次超过对中国大陆的投资。约40%的新投资流向东南亚，其中新加坡、越南、印度尼西亚和泰国是主要受益国。

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就在上周，台湾晶片制造商世界先进（VIS）与荷兰恩智浦半导体（NXP）在本地合资的晶圆厂正式动土，总投资额78亿美元（105亿元），并计划2030年前推进项目的第二阶段。

黄伟坤说，进驻东南亚的台湾公司往往选择在新加坡管理财资，包括外汇、资本市场交易。于是国泰世华新加坡去年设立了一个团队，从台湾引进专员协助。

对于更长期的增长目标，黄伟坤指出，比起具体的人员目标，银行更加注重探讨创新的目标。

他定下的目标是，新加坡分行每年的营收，要有35%来自新客户或新产品。他说：“业务增长不是跟客户收更多费用，也不是向他们推销并不需要的产品服务，或是向他们卖更多的同样产品服务。”

接下来，国泰世华计划拓展新经济领域企业，例如电子商务。

以往，国泰世华的企业银行服务主要集中在船运和航空业，这两个领域在疫后都强劲复苏增长。航空公司纷纷订购客机或是更新机队，融资需求应运而生。同时，船运和航空业的可持续发展刻不容缓，减少碳排放的探讨日益增加，市场上对于可持续融资的需求增长。

黄伟坤说，过去三年，银行的可持续挂钩贷款稳步增长，占据新加坡业务的显著一部分。

也服务新加坡综合类企业

黄伟坤透露，国泰世华在新加坡的业务还有很大一部分是新加坡的综合类企业，即业务涉及多个领域的公司，这是因为国泰世华在亚细安九个市场（文莱除外）都设有据点。

除了协助台湾企业进入区域市场，国泰世华也协助非台湾企业，进入台湾资本市场融资，获得美元贷款。黄伟坤透露，事实上，过去10到20年，台湾银行都非常积极向新加坡和区域的企业提供融资。

而在过去一年多的高利率环境中，相较于债券，贷款成为企业更偏爱的融资方式。

今年预料是国泰世华新加坡分行业务创纪录的一年，所有三个业务领域都快速增长，上半年收入和税前盈利已取得强劲双位数增长。黄伟坤看好新加坡分行支持区域各地区发展的潜能。

针对特朗普重回白宫，黄伟坤说：“虽然地缘政治事件和动态如美国大选，确实在塑造全球经济环境中发挥作用，但我们始终保持灵活，积极应对这些变化。我们在新加坡的业务战略依然坚定，重点是推动增长与创新，同时为客户提供最优质的解决方案和服务。” 上任近两年的黄伟坤是新加坡人，之前在汇丰控股负责全球贸易和应收账款融资的区域业务发展。黄伟坤透露，国泰世华新加坡前两任执行长都是新加坡人，是唯一一家由本地人掌舵本地业务的台湾银行。

在汇丰时，黄伟坤曾在越南担任四年的国家主管，参与了这个东南亚最具活力和增长最快的市场之一。

国泰世华的历史可追溯到1971年，2003年，国泰商业银行与世华联合商业银行合并，更名为国泰世华商业银行。目前，国泰世华在台湾共有165家分行，并在海外拥有11家分（支）行及五个代表人办事处，员工超过9000人，资本额新台币786亿元（33亿新元）。

国泰世华所属的国泰金控，是台湾最大的金融机构，旗下拥有保险和证券等多项业务，由蔡福安家族掌控。