每当有节庆，除了特定的食品、装饰、歌曲以外，在新加坡各个角落都会有大大小小的市集，为节日增添节日气氛和促进买气。HolaBazaars便是其中一家活动策划公司，为场地拥有者、企业和卖家搭建桥梁，组织小型市集，为人们的生活增添购物方便与色彩。
对56岁的陈月琼来说，九年前创立HolaBazaars是无心插柳的意外收获。在银行和保险公司从事业务发展和销售工作十多年后，毅然辞职回家照顾孩子13年。
陈月琼接受《联合早报》专访时说：“孩子上中学之后，发现自己比较有闲暇时间，但是又不想全职回到职场去，于是便开始想有什么是自己感兴趣，时间又灵活的工作可以做，刚巧有位邻居问我是否有兴趣售卖特百惠（密封塑料容器Tupperware），于是我开始当起了Tupperware aunty。”
“一开始我也有犹豫，不知道是否可行，反正收入不是考虑的重点，因此便放胆一试，算是一种自我挑战。很幸运地，我总能在对的时间遇见对的人，也因此帮助我打开了创业的大门。”
一般人要找兼职工作，首先会考虑过往的工作经验与任职的公司，她为何不尝试回到老本行找兼职工作？陈月琼说，灵活工作制在当年并不普遍，加上她之前任职的都是大公司，需要员工全职处理项目细节，因此，不在她考虑的范围内。
“也许有人会认为，我当了十多年的家庭主妇已经与职场脱节，所以才选择不回返原有的工作，其实不然。”
她认为，有意重回职场的妇女，对行业的基本知识和所需技能还在，只要花点时间重新熟悉现有的条规、做法和要求，不难再跟上步伐。
既然可灵活运用时间是她的优先考量，她决定接受邻居的建议开始直销塑料容器，好好利用她之前累积的业务发展和销售经验。
陈月琼进一步说：“在受邀参与企业市集之前，我从来不知道它的存在，也不知道有这类的销售管道。一些企业会邀请三四个商家到公司去摆摊，为员工提供‘购物疗法’，这次的经验引起我的兴趣，热切地想看这样的机会能为我打开什么销售大门。”
喜欢与人接触和沟通的陈月琼，对是否做成交易抱持着潇洒态度，她说，如果没卖出货品，至少能与人沟通，有意义地打发时间。 通过这些企业市集，陈月琼接触到不同的人，也帮她拓宽销售管道。
从售卖塑料容器到组织企业小市集 借助企业联系网当上活动搞手
在售卖特百惠近一年后，陈月琼开始为销售的可持续做考量。“特百惠非常耐用，不是消费者每个月需要购买的产品，要持续经营就必须有很大的客户群。后来，机缘巧合之下，有企业向我购买特百惠做为企业礼品，一口气卖出三四百套容器，让我意识到要维持一盘生意就必须有大量的订购。”
尽管学会了这个窍门，陈月琼仍然认为单纯卖产品无法持久发展。于是，她想到不如自己来组织企业小市集，便决定借助她的企业联系网，当个活动搞手。
“2012年前后，快闪市场并不普及，大家对它的概念便是到处流动的夜市，购物商场、企业、私人活动、甚至慈善活动中都不多见。因此，我萌起组织企业市集的念头，每次有两个到五个卖家参与，由于规模小，自己一个人应该可以应付得来，因此就在2016年成立了HolaBazaars。”
陈月琼搞小型市集的其中一个目的，是为了帮助刚起步、无法承担昂贵租金的创业者，以及兴趣爱好者，能够有一个展售制成品的平台。
“一些手艺好的人，例如钩织爱好者，不一定是要以销售钩织品为正职。因为是兴趣，钩织品会越来越多而无处可放，不如售卖以让同好欣赏也能赚点钱。”
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交谈中不难发现，陈月琼很享受组织小市集，对这个生意有很大的热情，因此她会不断为企业客户或场地拥有者绞尽脑汁，提供附加服务。例如，企业若有团建需要，而其中一个参与市集的卖家售卖植物，她就会组织一个小植物盆景工作坊让员工参与。
因为凡事亲力亲为，又喜欢从始至终掌控策划、组织到执行的工作，因此陈月琼只接小型市集项目。“本地夜市规模太大，经营者又有几十年的经验，我没必要跟他们竞争。市场上还有很多其他机会，我不如选择一个更适合自己步伐的项目去做。”
经营了九年之后，陈月琼也有固定的客户，例如，面包物语（BreadTalk）和新加坡博览中心第五展厅外的市集。至今，新加坡博览中心的市集是她最大的活动，一个人组织设有25个档贩的市集，这也给陈月琼带来极大的满足感。
疫情期间 反倒开辟另一生意管道
2016年创业，陈月琼也经历冠病疫情的洗礼。在疫情肆虐期间，完全无法组织人流接触频密的市集，于是她以自己对木制手工艺品的爱好转为生意，套用自己的话，她很幸运，在对的时机做了对的事，又让她开辟另一个生意管道。
“疫情期间多出很多时间，我便设计木制的装饰品，然后在网上售卖，出乎意料地生意红火，非常受欢迎。由于无法在家里制作这类木制品，于是找工厂合作，负责制作她所设计的木制装饰品。”
也因为有了这个木制手工艺品生意，陈月琼自己也会参与其他人组织的市集。这么一来，她便能向其他业者学习，弥补自己的不足之处，同时也让她更能设身处地为参与市集的卖家做考虑。
“因为我也是市集的卖家，因此更清楚卖家希望得到的服务，以及对展卖效果的期许。如果我从来都不是卖家，我只会从一个组织者的角度去看事情，就会不尽完美。”
因此，陈月琼会为参与自己市集的卖家与场地拥有者争取更有利的条件，例如租金、有更好引导人流的摊位摆放方式等。
此外，陈月琼也积极帮助慈善机构搞活动， 例如雅西西慈怀病院（Assisi Hospice）和新加坡基督教女青年会（YWCA) 的慈善活动。“其实搞活动找卖家看似容易，但对没有联络网的人来说就不简单，既然我有的是卖家联系，我可以利用它为慈善出一份力。”
无论是离开职场当全职家庭主妇，或是经营小生意，陈月琼并不觉得后悔，因为都是她喜欢做的事。
“能让我离职当家庭主妇要感谢我先生，因为他负起家庭的经济重担。组织市集让我接触多元的企业和卖家，满足我喜欢与人接触的欲望的同时，最大的满足感是见到参加我的市集的一些创业者，生意真的能起飞，最终拥有自己的实体店。”
从来都没有想要赚大钱，或是把生意越做越大，陈月琼视HolaBazaars为退休工作，享受与人交流，以及亲身组织活动带来的满足感。她认为，退而不休，按照自己的步调工作，保持身心健康就是最大的回报。
三之三
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