步入辉立资本（PhillipCapital）执行主席林华铭的办公室，首先映入眼帘的是两个玻璃书橱，里面的书籍摆放满满——从商业金融、投资策略到时政分析、名人传记。
办公室一隅则别有洞天：在他宽大的办公桌旁，一面素墙上挂着一幅泛黄的“3000常用汉字表”。
每个汉字下方都细密地标注着拼音、偏旁部首及英文释义，纸张边缘微微卷曲的痕迹，透露出岁月的沉淀。林华铭说，在家中也悬挂着同样的汉字表，足见他对中文学习的执着。
问及是否已掌握这3000个汉字时，林华铭眼中闪过自豪的光芒。
他不仅流利应答，更兴致勃勃地分享自己的华文阅读历程：从艰涩的华文版《圣经》，到巴金激流三部曲《家》《春》《秋》，再到鲁迅犀利的杂文。
现在，79岁的他计划向金庸的武侠世界进发。
近60岁赴北京修华文 最初识字量仅300个
时光倒流至20年前，当时已逾知天命之年的林华铭只身前往北京大学进修中文。在燕园寄宿的那段日子，他沉浸在语言环境中，连在梦境中都在说华文的奇妙体验让他惊讶不已。
这段求学经历将他原本仅300字的华文识字量，提升至全新高度。
他感慨道：“在我们成长的年代，新加坡连华文老师都是稀缺资源。”
面对本地华文环境式微的现状，他通过看中国电影配字幕来保持语感，是“活到老，学到老”的楷模。
林华铭是新加坡证券和资本行的老行尊，他联合创办的辉立资本公司，今年步入第50个年头。
辉立资本1975年在菲立街（Phillip Street）起家，因此以“Phillip”命名，当年只是一家证券行。如今，集团已经发展成为本地主要金融服务机构之一，涉足期货、外汇、商品、基金管理、保险、私募基金、企业融资、房地产投资和银行等。
集团也扩展到14个海外市场，包括澳大利亚、柬埔寨、中国大陆、香港、印度、印度尼西亚、日本、马来西亚、泰国和越南，甚至远赴阿联酋、土耳其、英国和美国。集团客户超过100万人，资产管理规模超过650亿美元（约842亿新元），股东基金超过25亿美元。
过去的10年到20年，在数码化推动下，证券行激烈竞争，纷纷以零佣金吸引客户，辉立却做到50年来从不亏钱。
这是因为，林华铭意识到，传统证券经纪业务难以为继，辉立必须转型。
“投资会常在，但股票经纪不会；保险会常在，保险公司不一定一直存在；银行服务也是如此，但银行却不一定常在。”
林华铭认为，各种金融服务之间的距离越来越小，股票经纪的佣金和收入会继续下滑，单纯做股票经纪难以生存，“我们要创建一个全新的商业模式。”
辉立证券从单一产品，扩展到多元化产品，从横向扩张专向纵向扩张。横向意味开更多投资者服务中心，进军更多地理市场；纵向意味在整个价值链上扩张，例如销售金融产品，到自行推出金融产品。
辉立旗下的一些股票经纪，不是单纯接听客户电话，帮忙下单买卖股票，而是能提供财务规划服务。集团现有600名股票经纪和700名财务顾问。后者各有专攻领域，有些服务散户，有些专攻高净值人士。
辉立最近获得信托执照，可为客户设立管理信托。
即将步入耄耋之年的林华铭有四个孩子、六个孙辈，却没想过退休。“退休是工业时代的产物，我不信这套。”
他分享道，公司有一名85岁的员工，天天都上班。
辉立资本现有管理团队由五人组成，包括林华铭的两名儿子——辉立资金管理行政总裁林文雄和辉立证券董事总经理林文强。
林华铭在公司的角色已从“发号施令”，转为“提出挑战”。他半开玩笑地对管理层说：“如果哪天你们不需要我，随时告诉我。如果他们真这么说，我应该高兴，因为证明辉立能独立发展下去。”
有朝一日林华铭卸下主席职位，便由管理层选出下一任集团掌舵人。
立足“冷门”市场 除了有眼光还靠一丝巧合
辉立资本的足迹中，包括一些颇为少见的市场，土耳其就是一例。林华铭回忆道，开拓土耳其可说机缘巧合。10多年前，他前往伊斯坦布尔出席一场全球座谈会，决定花两天时间在当地考察，看看当地的交易所、央行，了解资本市场。他在周末随意搭上一辆巴士，感受当地的氛围。
刚巧，林华铭遇上一家寻求脱售的证券公司，创办人已85岁，只想在游艇上度余生，没有继承计划，公司也不再扩张。当时当地证券市场仍在增长，但公司却在亏钱；林华铭还是决定买下它。
经过三年亏损，土耳其业务随后取得不错增长，盈利现已达2000万美元，由当地人全权经营，并在中央商业区买下2万5000平方英尺的办公空间。
在柬埔寨，辉立证券经营的是辉立银行（PhillipBank），最早从一家非营利机构买下股权，最终全额持有，为当地人和企业提供存贷服务，如今已有80间分行。
一次与日企交易因“说错话”告吹
至于日本，辉立最初是买下当地一家证券公司，现主要经营房地产业务。日本市场让林华铭深刻体会到文化差异的挑战。
一次与西友百货（Seiyu）董事会的谈判中，他的一句“你们为什么要卖？”竟引发对方强烈不满，总裁冷冷回应：“不是我们要卖，是你要买。”交易就此告吹。林华铭笑叹：“日本社会凝聚力强，但也很封闭，一旦按错‘按钮’，就前功尽弃。”
对于未来市场开拓，林华铭透露，自己常到丝绸之路一带旅行，正探讨蒙古、哈萨克斯坦，以及巴基斯坦等地市场。
过去几年，海外贡献占集团盈利约60％，新加坡40％，他的长远目标是让海外贡献提升至90%，并将新加坡市场定位为其他地区总经理的“超越目标”。
辉立资本以新加坡股市起家，但本地股市多年来面对低流通性和新股上市低迷的窘境。
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针对今年初宣布的一系列股市振兴措施，林华铭认为，本地市场有许多悬而未决的问题，针对个别痛处来“下针”，并不能治好这个“病人”，有的“针”或许会带来没法预料到的其他问题，更应该采取系统性的解决方法。
少年时摆“地甘”摊 悟出市场心理学
林华铭出生在一个有九个孩子的大家庭，他是家中长子。父母没有机会读书，父亲只读了几年小学，母亲几乎不识字。他的童年烙印着上世纪五六十年代新加坡普通家庭的艰辛。
父亲13岁从福建莆田漂洋过海投奔兄长，从三轮车行伙计做起，后来经营轮胎生意，林华铭自小在轮胎店里长大。全家蜗居在实乞纳海边的亚答屋，也曾挤在红山组屋的两房式单位，为贴补家用甚至将一个房间分租出去，六口人蜷缩在剩余的空间。
因自身没获良好教育，林华铭的父亲要让所有孩子都上学。那时没有名校之说，他辗转读过三所小学。
少年林华铭的商业天赋，早早在组屋楼下绽放。学校假期里，他用木板自制“地甘”（tikam）摊，一种盲盒的原始版本。顾客花5分钱，让木球滚落斜板，撞中数字即可获奖。这个“庄家稳赢”的小赌局日赚几元，他还会贴心地将阿姨家的杨桃切片蘸酱，作为安慰奖送给输家。
赚来的钱，被他投入街头轮盘（roulette），有时输得精光。这段经历让他悟出深刻的市场心理：“人并非厌恶风险，而是厌恶损失。适度的不确定性反而带来刺激。”
这种洞察，后来成为林华铭金融生涯的底层逻辑。
成长于私会党横行的年代，林华铭曾与朋友在丽士（Rex）戏院后巷遭持刀少年质问。刀片抵住肚皮的瞬间，他冷静应答逃过一劫，后来才发现，私会党老大就埋伏在附近。
回望艰辛却充满生命力的成长岁月，林华铭说：“最快乐的人不是拥有最好一切的人，而是懂得把‘足够好’当作‘足够’的人。”
植根于亚答屋的朴素智慧，或许正是他日后在金融风暴中，始终稳舵前行的秘诀。
打工时期必搞副业 忘了开过多少公司
年少时，林华铭没想过子承父业，他笑说：“我挺会念书的，特别是化学，我在学校化学考第一，所以修读了化学工程。”
他在英国的萨里大学（University of Surrey）获得科学荣誉学士学位。
那年代，大学生非常吃香。林华铭学成归来后没几天，就收到多份工作录取通知，包括蚬壳（Shell）公司。
不过，大公司打工的生活，似乎不能让他满足，他开设一家房地产经纪公司，周末卖房地产。
当时，商业和住宅项目珍珠坊刚刚推出。林华铭说：“我那时也投机房地产，买了两个单位。”
但首次投资便遭遇滑铁卢，300平方英尺的一楼商铺因找不到接盘者，最终损失200元定金。
“我父亲拒绝接盘，我自己也凑不出8万元余额。”他笑着复盘人生第一次“爆仓”，此后几笔房产投资同样折戟。
随着珍珠坊单位全部出租，房地产交易没多少生意可做，林华铭和朋友转为开设培训中心，提供特许公认会计师公会（ACCA）、以及银行金融业培训。
在蚬壳工作三年后，林华铭转行去新加坡股票交易所工作，当研究经理。不过，他的副业一直没有停歇，他又开了一家信息服务公司，收集破产信息，提供信贷信息，类似如今的信贷资料中心。如今，林华铭是韩国商业数据公司邓白氏（Dun & Bradstreet）最大股东之一，也持有邓白氏旗下印度尼西亚业务的股份。
当问及一共创办多少家公司时，林华铭笑说：“不知道，有很多吧。”
林华铭在交易所工作三年后，一位资深合伙人向他抛出橄榄枝，邀他共同创办证券公司，也就是如今的辉立。他初始投资约10万元，外加银行贷款，总共持有公司25万股份，持股八分之一。他是四名合伙人当中最年轻的，却是最努力工作的“老黄牛”。
1975年辉立创立时，正值全球石油危机余波未平，新加坡股市日成交额仅100万元，挂牌股票不过百余只。不过，固定佣金制度让证券行有利可图，每笔交易收取1%佣金，而经纪薪资低廉。
逃过新泛电金融危机：生意太好赚肯定有问题
真正的考验在1985年到来。新加坡泛电集团（Singapore Pan Electric Group）因债务危机崩盘，证券行与小股东热捧的股票一夜间一文不值，引发新马股市史上最严重的金融风暴，多家证券行倒闭，市场被迫休市三天。
辉立却奇迹般全身而退。这里面有什么秘诀？
他说： “太好赚的生意，肯定有问题。”
当同行疯狂参与新泛电远期合约（年化收益达48%）时，林华铭仅试水两单，就果断收手。
这是童年收集玩具带给他的启示：“很多人知道买进，却不懂何时卖出。”
儿时囤积玩具的感悟，也是他金融风险管理的核心哲学。
他说，领导者必须具备“相称感”（Sense of Proportionality），对收益与风险的平衡有直觉。“如果一项投资年回报达48%，那它大概率不是投资，而是赌博。”
长子忆慢跑童年：父亲总叮嘱 永远不要放弃
谈到与父亲林华铭的相处，长子林文雄受访时说：“我们最珍视的童年记忆之一，是跟父亲在麦里芝蓄水池畔跑步。他是学校越野运动员，最喜欢这个地方。
“慢跑时，他总会叮嘱，必须坚持到终点。永远、永远，不要放弃。”
林文雄说，这不仅是跑步的箴言，更是父亲根据母校维多利亚学校的校训“勤则不匮”（Nil Sine Labore）阐释的人生哲学。
他说，父亲也常提醒，在每件事上恪守责任与担当，真正的尽责意味以赤诚服务客户，提供切实助力发展的解决方案；这意味对企业与员工负责，创造机遇、培育成长，为后世夯实根基。“这些价值观至今仍指引着我们的商业实践与人生道路。”
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