从买片、设计文宣到举办行销活动都得亲力亲为的独立片商，与有院线撑腰，以发行商业片为主的发行机构如何抗衡？怀抱理想、热情和勇气的本地三位独立片商把对电影的爱转换成工作的动力，把好莱坞等主流电影以外的电影送到观众面前，也因为电影塑造了他们自己的人生。
在这个资讯爆炸的时代，看电影还是许多人的休闲活动。但“光电影”（Lighthouse Pictures）负责人谢光龙、Anticipate Pictures负责人郭明昇，以及Purple Plan负责人关淑仪更进一步，把对电影的爱转换成工作的动力，三人是把电影送到观众视野内的独立片商。
本地片商大概可以归类为三种，一种是有院线撑腰，例如嘉华、邵氏与国泰的发行部，第二种没有院线撑腰，例如创艺电影与Clover Films等。这两种以发行商业片为主。第三种以发行独立制作电影为主，谢光龙等人就是，他与郭明昇从到影展购片再到戏院推出，都独自运作，而关淑仪也当“独行侠”将近十年，四年前有实体办公室后，由于业务扩充，忙不过来，目前请了两名全职员工来帮忙。每名独立片商发行的电影每年都有十来部，为院戏注入活力。
独立片商的存在，让读者在好莱坞等主流电影以外，可以有不同的选择。独立片商从选片、设计文宣和文案、媒体公关，甚至到举办各种行销活动，都自己来。周旋在卖方、观众、戏院之间，辛苦、心酸是一定有的，但也总还有积极正面的力量，支撑着他们继续往前走，并成功在大片商的夹缝中生存。郭明昇希望培养本地人看艺术片与纪录片，滋养大家的灵魂，不过坦承这类片市场小，他得在大学当兼职讲师，以便能继续从事热爱的发片工作。谢光龙认为这行没有教科书，也不是1+1=2。关淑仪认为挑战有三方面：资金的流动、同行竞争和观众口味的变化。
三人引进的电影各具特色
嘉华发行宣传负责人宋婷接受《联合早报》访问时认为，一个成熟的市场不应该只有几个大玩家：“因为消费者口味不同，戏院要提供不同的戏以留住观众。”她说，中国开心麻花公司制作的电影《夏洛特烦恼》由关淑仪的Purple Plan带进来，大家对沈腾与马丽等中国艺人才有进一步的认识。
她认为独立片商的电影各具特色，谢光龙发行的电影偏向艺术得奖片，郭明昇是比较高格调的艺术片、纪录片，关淑仪有商业，也有偏向艺术的电影。宋婷说，在海外影展，总看到独立片商独自穿梭在各大卖家中：“本地市场不大，但他们抱着理想、勇气去买片，去讲价，得为他们按个赞。”她说关淑仪独自运作时展现了魄力，安排《监视大盗》（Cold Eyes）的演员郑雨盛、韩孝珠、2PM李俊昊，以及导演赵义石来本地宣传。
电影的魅力就在虚实之间，大家走进戏院，为的是在漆黑一片中蹦出来的那片被创造出来的时空。但对谢光龙等三人来说，电影真实地塑造了他们的人生。每部片都有自己的命运，卖得好，片商可以翘脚一年，卖不好也许赔上储蓄。在这充满挣扎的快乐之中，片商感受到电影里赋予的许多第一次绝美感动，将带给他们恒久的满足与快乐。
谢光龙 买片不打听谁是导演
深受观众喜爱的2002年巴西电影《无主之城》（City Of God）；获2012年奥斯卡、金球奖最佳外语片奖的伊朗电影《分居风暴》（A Separation）；去年康城影展夺最佳剧本等三奖、今年金球奖夺最佳外语片奖、奥斯卡最佳国际电影奖的日本片《在车上》（Drive My Car），以及今年夺康城金摄影机特别表扬奖的《七五计划》（Plan 75），都由“光电影”发行。
还在汉地路黄金戏院放映的《在车上》堪称长寿，放映超过一年。《七五计划》聚焦日本的人口老龄化问题，省思安乐死，年长者对自己生命的掌控等，目前在黄金戏院旗下的戏院放映，回响不俗。
温文尔雅的谢光龙指出，买片未必是价高者得，也许是一些慢慢累积的小互动，成功买到片。他买片不关注谁是导演与演员，只要电影触动到他，他就会去争取。他说每次去世界各地影展时，总会与聊得来的《在车上》执行制作人定井勇二（Yuji Sadai）一起吃饭，但从不聊生意，他成功获得《在车上》后，德国销售公司告诉他，是定井勇二把片子卖给他。当他钟情《在车上》的日本版而非国际版海报时，日本公司也二话不说迅速地传给他，且分文不收。他在购买《七五计划》时遇到阻力，在抛出《七五计划》制作人的名字时，也顺利买到片。他在两片得奖并赢得国际关注之前，已独具慧眼购买了发行版权。
他打趣说，发行改编自村上春树的短篇小说、日本名导滨口龙介的《在车上》是无心插柳柳成荫，“我的朋友是村上春树的书迷，他不借小说给我，因为他认为小说忧郁。我想既然忧郁，电影又将近三小时，应该没有戏院要放映，就说不买了，不过卖方还是传了片子给我，我看了就不想放手了。”
从经营唱片行到独立发行
当发行片商20年的谢光龙刚开始是经营唱片行，专卖电影原声带。他在马林百列店面的租约突然被终止后，便搬迁到幸运大厦，“搬到幸运大厦是错误的，业绩从盈转亏。”幸好国泰机构执行董事朱美莲拉了他一把，让他免费驻进国泰大厦，还为他安装了冷气等设备，也按他卖出的唱片抽取一点佣金。谢光龙说：“花了一年把在幸运大厦的负债还清。父亲知道我没负债后，马上要我关掉唱片行。”
国泰大厦有盈利的唱片行开了两年就关掉，谢光龙还是没脱离“电影”，转而协助其他片商所购买的电影到戏院放映等后续事宜，当时经手的片包括日本恐怖片《切肤之爱》（Audition）。他说：“后来我的朋友建议我自己做发行，他出资。”他们发行的第一部电影是日本恐怖片《漩涡》（Uzumaki）。《漩涡》刻画一名高中生的家乡遭遇诡异之事，许多受害者的身体出现了类似漩涡的诅咒。谢光龙跑到小印度找了一部很旧的洗衣机，置放在国泰大厦戏院的大厅，并摆放一个头发杂乱得宛如漩涡的道具头在洗衣机，成功吸引到注意，也赚到票房。六七年后，谢光龙自立门户，发行口碑叫好的《东京家族》等片。
盈利空间较有弹性
据行内人透露，一部电影的发行版权可以低至零，高至上百万美元。谢光龙说：“我不会购买超出能力范围的片。我得面对现实，比较艺术的片子只在放映艺术片的戏院放映，买不起大制作，因为很难回本。”
Netflix等流媒体来势汹汹，他坦承面对冲击，“Netflix横空降临时，我停止发行片一阵子，因为电影市场上的许多戏卖给了流媒体，我在观察流媒体会怎样呈现它们的内容。”他后来慢慢又开始买片：“有就买，不设定一年得发行多少片。”疫情是他做这行以来面临的最大考验，因为戏院关门，版权费颇高的片子无法推出。
在流媒体崛起中，沉淀后的他依然找到适合的片子发行，而在大片商的竞争中，他也有生存的空间，他说：“大片商在选择每部片时，有盈利的底线。”作为独立片商，他的空间比较有弹性，这部片若卖得不好，可以寄望下一部，以长补短。
谢光龙从小跟着妈妈看电影：“各种片，甄珍的《心有千千结》、西洋片《魅影天堂》（Phantom Of The Paradise）。《魅》我看了七次。”他成为发行商到康城买片时，母亲也曾跟随他去康城，可见谢母对电影的喜爱。
谢光龙打趣说买片不打听谁是导演，不知不觉中发行了不少第一次导演的片，包括旅台马来西亚导演何蔚庭的《台北星期天》等，换言之也给了新导演作品亮相的空间。谈到会对想做这行的新人说什么，他说：“没有教科书，这行也不是1+1=2。有时候你很努力在做一部片，但就是不卖，有时随性地做，反而大卖。”他透露虽没赚大钱，不过很享受这份工作：“当然，首先你必须喜欢看电影。”
买片未必是价高者得，也许是一些慢慢累积的小互动，成功买到片。我买片不关注谁是导演与演员，只要电影触动到我，就会去争取。——谢光龙
郭明昇 培养观众看艺术片与纪录片的兴趣
郭明昇30多岁，长得帅气，目前在汉地路黄金戏院公映的佳片《火山之恋》（Fire Of Love）与《苹果》（Apples），是他所发行的电影。
日舞影展（Sundance Film Festival）等夺奖纪录片《火山之恋》是写给大自然和爱的情书，记录法国人Katia（卡蒂亚）和Maurice Krafft（莫里斯克拉夫特）除了彼此相爱，还深深迷恋着火山。20年来，两人追随全球的火山喷发和余波，用惊艳的摄影和震撼人心的影像记录他们的发现，并通过媒体和巡回演讲分享经历。两人于1991年在日本云仙火山爆发中丧命，但给世人留下关于自然的丰富知识和遗产。
在国际上勇夺17个奖的《苹果》讲述一种不知名的传染病在希腊蔓延，患者会突然失去所有的记忆，男主角（Aris Servetalis，阿里斯·塞勒维塔利斯饰）在街上突然“断片”，没有身份证件，只知道自己爱吃苹果。影片的本质是呈现出一个人面对至亲死亡的自愈过程。
郭明昇十多岁时就像其他年轻人，爱看大制作商业片，十四五岁发现原来有很多好电影，口味慢慢转向艺术片，看了得奖连连的《无主之城》惊艳不已。然而他说，到美国南加州大学（University Of Southern California）念电影时，却渐渐地发觉自己的兴趣是发行而不是制作电影：“我的同学忙着拍电影时，我却忙着在戏院看戏。我趁大学暑假找了不同的发行公司实习，了解电影拍完后的发行及到戏院公映的整个过程。”
他2014年从美国回新后，在电力站当艺术经理，28岁离开电力站，2016年成立了自己的发行公司。他说：“每年期待电影节的到来，但我等不及，希望平常也可以看到艺术片和纪录片。”他平均每年发行8到10部片。
曾面对找合作戏院的挑战
郭明昇偏爱独特、格调比较高的艺术片，2017年康城夺金棕榈大奖的瑞典片《抓狂美术馆》（The Square）就是佳例，此片讲知识分子的尴尬与自嘲，得费心思消化。他不讳地说：“发行这样的片不容易，因为本地市场很小。所以我们得培养观众看艺术片与纪录片的兴趣。”
他买的片子比较冷门，所以没面对大片商的竞争，不过找本地合作戏院却面对不少挑战，他一度得去租场地来放映自己的片子，而这些场地并非人流量大的地方，所以他还得先让大家留意到这些地方，然后才是自己的电影，他有耗尽精力的感觉，因为作为一名片商，他的主力应该是在选择高素质电影，而不是花精神和资本去找放映场地。这样的困局维持了两三年，直到2018年8月他与黄金戏院达成合作协议。
他说疫情阻断措施期间最辛苦，因为戏院关门。他打趣说：“现在比之前好，不过也赚得不多，我相信德士司机赚得比我多，哈哈哈。”为了坚持当片商的理想，他说一直以来有做兼职，目前在新跃社科大学（SUSS）兼职教电影生意相关的课程。
谈到家人对他的支持，郭明昇说母亲很支持他，父亲则希望他找份薪水稳定的工作。他说六年了，自己一路坚持的动力是：“让人们在这个小国如新加坡也能欣赏到高素质的艺术电影。”他也说：“新加坡是一个富裕的国家，但我们的灵魂呢？我们应该滋润我们的灵魂。我发行的电影是让大家去思考的，我希望看艺术片与纪录片能成为大家的一种生活方式。”
流媒体会整合成几个大玩家
郭明昇主要是透过国际上的重要影展包括康城等的电影市场（Film Market）来物色所要发行的电影。他坦承流媒体带来发行上的挑战：“基本上流媒体购买的片子，我们是不能动的。”过去录像带、影碟等的出现，戏院的存亡一度引起讨论，如今大家依然可以泡在戏院，郭明昇对戏院的前景仍乐观：“我相信戏院不会谢幕，我反而觉得流媒体应该会整合，变成几个大玩家。”
郭明昇有这样的看法，不外是几年前迪士尼收购了二十世纪褔斯大部分资产，包括电视媒体业务、FX有线电视网络，以及其他海外资产。此外，索尼影视娱乐网络印度公司和ZEE娱乐公司也签署最终合并协议等。郭明昇说：“所以该担心的是流媒体本身，而不是我们这些独立片商。”
对于有志从事发行的人，郭明昇的建议是：“要确定真的要做，也许你没有薪水，所以要有积蓄，身边人的支持也很重要。你还需要为这种业务找到合适的投资者，我很幸运地找到了相信我和公司使命的投资者，这样我才能创办和维持我的公司。”他也强调得带进与其他片商不同的电影：“以创造市场的需求。”
他说过去所发行的电影有赚钱的，也有票房卖得不好的：“即使卖得不好的，也是我喜欢的电影。虽没有卖出成绩，不过能代表这些电影在本地发行，我感到开心。”
因为工作性质富弹性，郭明昇与谢光荣一样在家办公，省去无谓的开销。不过，他说有找兼职的图像设计师与社媒经理等，协助他推动所发行的电影，让更多人接触到优质电影。
新加坡是一个富裕的国家，但我们的灵魂呢？我们应该滋润我们的灵魂。我发行的电影是让大家去思考的，我希望看艺术片与纪录片能成为大家的一种生活方式。——郭明昇
关淑仪 买片重视娱乐性和正能量
如果你喜欢男神河正宇演出的《与神同行》系列，韩国大导朴赞郁所导、中国知名女星汤唯演出的康城得奖韩国片《分手的决心》（Decision To Leave），9月8日推出的中国动画《山海经之再见怪兽》，以及9月15日推出的韩国男神玄彬演出的《机密同盟2》（Confidential Assignment 2：International），那你得谢谢Purple Plan的负责人关淑仪，因为这些电影都是她带到本地的，当中《分手的决心》还在后期制作，她就决定买了，因为她花了不少时间仔细阅读每一页剧本，加上因为导演与两名主角，她决定非发行不可！
长得甜美的关淑仪毕业于新加坡国立大学，1997年至2000年在报业控股负责活动与宣传，过后到银行短暂当公关，千禧年到国泰当电影宣传，两年半后到二十世纪褔斯影片当兼职电影宣传，10个月后再回到国泰，除了宣传，也采购商业片与Picturehouse的艺术片。每年除了2月的柏林、3月的香港、5月的康城，中间还有许多小飞行，包括釜山影展等。每年出差大概六到八次。她为国泰采购的最后一部片是甄子丹的《叶问》，票房丰收。她离开国泰时已怀孕，以自由身帮海外朋友所发行的电影做宣传与安排戏院放映，放映地点包括本地与马来西亚等。
2008年她成立自己的电影发行公司，“我买片不给自己太大压力，能力范围以内的，且是自己所喜欢的戏。我喜欢神话、音乐片、日本动画，也爱催泪、虐心，但不要太甜的爱情片，例如《分手的决心》。”她说今年10月将推出的柳承龙演出的“Life Is Beautiful”是有音乐元素的喜剧片，不过也颇催泪。
关淑仪从小爱看电影、连续剧：“什么都看一点，选片买片可以丰富些。”她重视片子的娱乐性，也认同片子传递出的正能量。《机密同盟2》刻画玄彬饰演的朝鲜刑警铁零为了追捕藏匿在韩国的国际罪犯，找上韩国刑警姜镇泰（柳海真饰）合作，中途却跑出来自美国的FBI探员杰克（Daniel Henney，丹尼尔海尼饰），眼见杰克一直对镇泰的小姨子（林允儿饰）放电，铁零很不是滋味。《机2》演员俊男美女，片子处理得轻松有趣，她说：“可以让大家减压。”
《山海经之再见怪兽》刻画昆仑医馆的神兽医师白泽致力对抗无药可医的“黑灵”，结果毁了整个大岛。白泽被逐出医馆七年后，医术突飞猛进，却因为遭受白眼，无法行医。他和麒麟男孩小羿踏上冒险之旅，要解开黑灵背后的秘密，拯救万物天地。关淑仪发行此中国动画的初心是：“娱乐与传递改过自新的正能量。我也希望大家，尤其是孩童可以接触到更多中国的古典故事。”
《山》创作灵感来自中国“上古三大奇书”之一的《山海经》，书中记载了大量的山河湖海、神异怪兽，保存了很多远古神话传说，可谓包罗万象、光怪陆离。动画以此为基底，并打造出独特的东方美学体系，旨在给人们在现实生活中寻找光的力量。
关淑仪的办公室可以瞭望到景色宜人的海，里头摆放了不少电影海报。她每年发行10至12部片，除了戏院的公映，也得处理销售到电视与串流媒体等，于是请了两名全职员工，中国则有一名兼职，帮她留意适合的中国片。
买片需慧眼也靠机缘
买片需要独具慧眼，她买新海诚导的日本动画《你的名字》（Your Name）时，片子还没在国际爆红：“爆红后才买，价钱就会很贵了。《分手的决心》也一样，若是康城得奖后才买，价钱将高很多。”关淑仪说买片会遇到大片商的竞争，有时价高者得，有时看交情：“《与神同行》我跟了一年，我没去釜山影展，只透过电话出价，也许是过去向Lotte Entertainment买了不少片，所以我拿到《与》。买片有时靠机缘，片子会来找主人。至于日本片，卖方会要求看你对该片的市场策略。”
她把发片当成人生的学习，曾安排本地、印度尼西亚与马国等的记者到韩国采访《与神同行》，到台湾采访《与神同行2》导演与演员。她说：“对我来说是一种学习。我也告诉我的员工，要多学习。买片要享受整个过程。”
她认为从事电影发行有三大挑战：资金流动、同行竞争、观众口味的变化：“尤其是疫情后的口味有了变化，以前恐怖片容易有票房，现在未必。中国与美国票房好，这里也未必。所以三方面都要掌控好，即便亏，也不会亏太多。”她认为不论是赚多或少，有赚就是好。
她认为做这行一定要对电影有热忱：“什么片都要看，包括烂片，因为看了就会知道什么是好片，才会买到适合观众口味的电影。赚钱难亏钱容易，买片一定要理智，不然会倾家荡产。”
关淑仪国大念商科时认识了医科系男友，拍拖多年后共组家庭，育有三个孩子，最大13岁，最小6岁。医生丈夫的工作虽忙碌，但很支持太太，有空会跟随太太出差。关淑仪通常早上进公司，下午1时过后就化身为司机，接送放学、补习、上美术课等的孩子。
她做这行的宗旨是让消费者有多一点选择，并认为做这行不进则退，喜欢多方面学习。她在发行上做出一定的成绩，疫情期间有韩国公司邀她入股：“我只是小投资。公司是拍摄电视剧与电影，第一部电视剧将在Waave平台推出，权相宇主演。”她透露会投资，因为好奇为何韩剧可以拍得快又好：“也想多了解如何卖到全世界。明年他们计划开拍电影。”
做这行一定要对电影有热忱：“什么片都要看，包括烂片，因为看了就会知道什么是好片，才会买到适合观众口味的电影。”——关淑仪
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