实在话
大宗商品价格上涨推高金属材料生产成本，警惕商家须时刻不忘备选方案“救生”。
负责东南亚一家建筑承包公司业务拓展的C君，和中国长三角一家原材料供应企业合作超过10年。两家公司都是家族企业性质，双方洽谈时多以情理相待，很少搬出法规。
疫情前，C按照供应商开出的价格竞标项目，但因双方没有签署任何协议书，疫情后形势生变，报价猛涨，使得原先有利润空间的生意变成要做亏本买卖。
近期飞抵中国寻找备选方案的C说，与合作伙伴打交道这么多年，以为口头承诺都可以兑现，但其实交情和交易是两码事。刚巧过去两周中国又因德尔塔病毒扩散十多个省市，不得不采取地方性封闭措施，打乱了他在中国境内公干的节奏。
中国官媒日前报道指，中国今年经济运行面临的突出矛盾之一，是大宗商品价格高位运行和原材料价格大幅上涨。譬如，螺纹钢价格一度超过每吨6000元人民币（1255新元），年内最高涨幅已超过40%。
骤然而至的冠病疫情，加之全球地缘政治紧张，逼得商家重新思考供应链体系。近期国际货运价格普涨高达五倍，令早前没有通过白纸黑字约定的合作方，陷入被动局面。
C反思说，去年疫情期间大家都居家办公，通过网络会议了解到合作伙伴的业务聚焦发生了变化，可惜当时疏忽没太在意。随着供应商因生态保护迁厂、走向业务多元化，合作供需关系发生微妙的变化。
“当供货方逐步降低原材料生产业务占比，开口说要‘帮忙我们’时，我知道，这层合作不可再持续了。”C坦言。
常抱危机感 多反思转变
他也直言，疫情前到中国公干时，常是光杆司令一个人“包山包海”，从拓展业务、价格谈判到签约都一脚踢。这使得合作谈判陷入“僵局”时，少了周旋的余地。所以这次，他决定在中国设立公司，招聘当地员工，进一步深耕发展中国市场。
回想起过去数个月从申请签证入华到打探合适的供应商，C庆幸公司前一单多采购了几倍的钢材原料，才争取回一些时间；否则难以想象一边要赶工向上家履约，一边要为下家抬价灭火，是何等狼狈。
可是，进出口贸易需要资质，因此即便是通过熟人引荐新的供应商，双方也需要磨合、培养默契，并非一蹴而就。尤其是涉及供应链的上下游，当货运费涨价四倍后，不仅利润空间受到挤压，货运时间拉长也会产生额外的货仓管理成本，劳工人员不足也拖慢半成品加工按期交付的计划。
病毒善变，接下来几年是“新常态”还是“无常态”，慎防被动挨打的办法，恐怕需要始终保持危机感，避免在合作中产生依赖性常规操作的幻觉，忽略生意场上受法律约定的重要性。
受访律师说，钢材原材料进出口贸易企业采用附期限的报价函具法律约束力，双方以此锁定报价相应的有效期限，并以此为基准签署正式合同，保障双方的利益。超过约定期限后再来议价及正式签约，供应商则有权力根据市场行情对原材料价格做相应调整。
一般来说，跨境贸易采用限期报价最为常见，跟实业相关的交易商在报价函上固定限期，使得上下游在行情出现变动时有据可循；但企业如果要从整体上控制成本，则还需从内部着手，评估如何降低外在和内在的可变动或不可控因素，降本提效。
疫情引发的思变，有时候看起来是简单的道理，然而对于资源相对受限的家族公司和中小企业来说，在实践中锤炼，未必不是求存再寻变的一个突破口。
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