后冠病疫情时代，中国重开边境配合“中国加一”战略，预计给中国和亚细安公司带来更多商机。
华侨银行环球企业及投资银行业务主管陈德隆日前接受《联合早报》专访时，说明了银行客户在中国和亚细安的投资趋势。例如，有的投资能源转型，在亚细安开发可再生能源项目，为能源重领域或工业园提供电力。
有的投资数码化设施包括数据中心，也有一些身为数码公司的客户看好迅速数码化的亚细安大市场，开始在印度尼西亚、越南和马来西亚提供电子商务相关业务。
据陈德隆观察，近期有更多中国公司把业务扩展到亚细安，亚细安公司进驻中国的兴趣则较有限，但这并不意味亚细安公司对中国不感兴趣。他指出，中国刚在半年前重开边境，航班数量有限，对到访中国的新加坡人的签证要求也依然存在，因此中国目前不算完全开放。
“不过，新加坡公司对投资于中国物流资产仍有相当大的兴趣，它们仍把这个视为不断增长的趋势。”
中国官方资料显示，亚细安和中国之间的贸易额从2019年的6415亿美元（约8474亿新元）增至去年创新高的9753亿美元。自2009年，中国是亚细安最大的贸易伙伴；亚细安则在2020年超越欧盟，成为中国最大的贸易伙伴。
亚细安消费者行为异于中国消费者
中国企业把业务扩展到亚细安时面临的一个挑战是，亚细安消费者的行为与中国消费者有所不同，因此企业要思考如何驾驭不同的消费者行为。
疫情期间，成本升高给全球供应链带来挑战、一些中国供应商或许为国际市场供货，外加中国生活成本大增，土地成本和劳动力成本也上涨，因此更多中国公司把生产基地移到泰国、越南等亚细安国家。
过去20多年，一些国家和企业意识到不能把所有鸡蛋摆在中国的篮子里，于是提出“中国加一”战略主张，即把在中国的部分投资转移到其他国家。
陈德隆说，不仅中国，世界各地的公司在把供应链转移至亚细安，但基于谨慎的环境，一些资本支出投资略微放缓。
放眼未来，随着全球各地放宽冠病措施，陈德隆观察到，新加坡投资者又开始关注海外投资。
陈德隆对中国经济的韧性和反弹能力保持乐观态度。他表示，细看中国经济的基本实力，它占世界约30％的制造产能，这在短期内不会改变。
与此同时，中国专注于知识产权保护、电动汽车等，这也进一步加强中国经济的基本实力。
案例一：法律完善公正 新加坡是NXCLOUD总部必选地
以新加坡为总部的国际云通讯服务供应商NXCLOUD，在2017年至2018年期间，看到虾皮（Shopee）和Grab等公司在东南亚兴起，这些企业的软件涉及到通讯，对公司来说是个非常好的商机。
谈及为何选择新加坡为总部时，公司首席执行官黄忠品告诉《联合早报》，通讯业和银行业非常相似，需要一个法律完善和较公正的国家，很多电讯公司在新加坡设立办公室，而公司需要跟全球的电讯公司联络，因此新加坡是个很好的地点，甚至是必选地。
公司接下来有意把业务扩展到越南、菲律宾和泰国，目前在找一些目标公司，或许会通过并购方式进驻这些市场。
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黄忠品认为，把业务扩展到区域的挑战包括，东南亚整体的购买力仍不足，个别国家的法律、法规和政策都不一样，使用软件的用户所讲语言也不一样。
不过，在黄忠品看来，区域最大的商机是软件即服务（SaaS），它收费的单价比较符合东南亚国家的客户，区域的成本也较低，为开发软件即服务提供良好商机。所谓的SaaS，指的是由云提供商开发和维护云应用软件，提供自动软件更新，并通过互联网以即用即付费的方式，将软件提供给客户。
对于公司的未来计划，黄忠品的目标是取得20亿美元营收，并在2027年上市。“在东南亚，我希望让企业之间的沟通成本更低，特别是帮助一些到海外发展的企业，降低做生意的成本。”
案例二：Akribis Systems先给第三方在国内转售 确定市场潜能才设销售办公室
本地公司Akribis Systems为全球迅速发展的先进制造业提供高精度和高速直驱运动控制（motion control），成立于2004年。
公司一早就意识到，新加坡是个小红点，想成功就必须踏出国门。因此，公司在2010年进驻上海，这也是公司在中国的总部；2021年进驻马来西亚、去年则进驻韩国等。如今，公司在所有有业务的市场一共有约2500名员工。
在扩展到海外市场时，公司从设立销售渠道开始，这些第三方公司先购买公司产品，之后在国内转售。公司只有在确定某个市场有巨大潜能后，才正式设立销售办公室。
公司目前已在印度、越南和菲律宾设立销售渠道，并看好这一区的发展；将来也有计划进驻南美和土耳其等地。
公司总裁廖永平接受《联合早报》采访时说，中国的爆发式增长助公司迅速发展，促使公司去年73％的营收来自中国。如今，美国和中国在贸易方面出现分歧，这意味很多在中国的西方公司必须确保生产基地和供应链多元化，因此往南（亚细安）发展，给这一区带来不少商机。
劳动力成本上涨，也在促使一些企业把生产基地移至其他国家。廖永平说，公司也面临同样的挑战，所以设立马来西亚工厂，聘请当地员工，助降低整体成本。
案例三：中交集团在亚细安组当地团队 应对文化差异语言障碍
中交集团在157个国家和地区开展业务，早在1986年通过子公司进驻新加坡市场，过去30多年，见证了新中两国经济合作的蓬勃发展，也受益于此。
中国交通建设股份有限公司新加坡分公司（CCCCSG）是集团在新加坡的分公司，近10年来，参与了新加坡的码头、地铁、机场等项目。
CCCCSG总经理陈伟浩接受《联合早报》采访时指出，从多年前开始进入海外市场，东南亚就是主要市场。回顾二三十年前，非洲和中东等市场经济起伏；亚细安则有稳定的增长趋势，由于国家的政治稳定，亚细安经济发展潜力大。
谈及进驻海外市场面临的挑战时，陈伟浩举例说，不同国家和地区有文化差异，说的语言也不同，这可能对业务合作、沟通和项目执行形成挑战。
集团采用本地化战略，建立当地分支机构和团队，与当地政府、企业和社区展开合作，更好地理解当地市场和需求，解决文化差异和语言障碍问题。
对于其他有意把业务扩展到新加坡的企业，陈伟浩说：“从法律和市场条件来讲，新加坡是一个非常成熟的市场，想进入这个市场要先对它的商业环境、文化、法律、法规、消费习惯、市场需求进行深入了解、找准产品和服务在市场的定位和优势，并寻找好的合作伙伴。”
至于亚细安市场，他建议企业遵守当地文化习俗、法律法规。展望未来，公司考虑在新加坡发展区域中心。
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