追求更广阔的愿景，致力成为立足亚洲的国际现代投资银行，是中国银河国际证券（银河海外）集团首席执行官冯瑞亮的经营目标。她希望在已建立的全面产品和服务体系基础上，继续深化客户共享和拓展、推动产品创新和联动，并对东南亚地区业务全方位的支持与赋能。

冯瑞亮：银河国际定位相当于“中国版高盛” 服务多元且财务实力强大　

冯瑞亮接受《联合早报》访问时指出，目前银河国际的定位相当于“中国版高盛（Goldman Sachs）”或者是“中国版摩根士丹利（Morgan Stanley）”，拥有多元化服务、强大财务实力，业务范围辐射亚细安和国际关键市场。

“与传统的证券公司不同，银河国际现已成为一家更全面的投资公司。这种转变包括服务范围的扩大，不仅涵盖股票和保证金融资，还包括期货、外汇、资产管理和财富管理等。”

2005年，马来西亚金融巨头联昌国际（CIMB Group）收购了本地券商吴证券（GK Goh Securities），从而在新加坡、印度尼西亚、英国和香港地区建立了主要业务。2012年，联昌国际又收购了苏格兰皇家银行（RBS）在亚太（日本除外）的投资银行业务和泰国SICCO证券，这让联昌国际的业务范围拓展至澳大利亚、韩国、台湾、印度，以及泰国。　

近些年，中国顶尖券商加大海外市场开拓力度，不仅在香港展开布局，还逐步向东南亚市场扩张。2018年，中国银河国际控股公司（简称银河国际）与联昌国际签署收购协议，收购联昌国际证券的一半股权，而联昌国际证券随后正式更名为银河—联昌证券。此后，银河国际持续推进收购计划，历经六年时间，终于在去年底完成了对目标公司剩余股权的收购。

今年4月，银河国际在本地举办了品牌重塑活动，“银河海外”品牌正式亮相。这标志着该公司的国际化之旅从合资时代步入100％控股的中资券商时代。　 　

冯瑞亮当前主要负责集团股票业务的整体管理和财务业绩，该业务覆盖亚太地区（除日本外），并在纽约和伦敦设有办事处。此前，她是联昌国际证券与股票业务集团的首席执行官，负责在新加坡建立投资银行业务、与关键客户，以及监管机构的关系。

除了力争成为领先的亚洲投行，银河国际也设定了新的营收目标，希望到2030年达到7亿元，并在达到一定规模后寻求上市。但受到券商行业中的“零佣金”趋势所影响，银河国际正积极采取向财富管理和更明显的基于费用收入的战略转变。　

冯瑞亮说：“为实现这一战略，银河国际已在新加坡、马来西亚和泰国获得了多个资产管理许可证，并正在努力向印尼扩张资产管理业务。我们也在新加坡、马来西亚、印尼和泰国获得了投资银行许可证。这些举措是为了在各个市场上依法合规地扩展公司的一系列财富管理服务和解决方案。”　

须谨慎把握竞争与合作关系

冯瑞亮认为，在财富管理行业内，必须谨慎地把握竞争与合作之间的关系。考虑到大型私人银行拥有的竞争优势，银河国际选择提供差异化的服务模式，而非直接进行正面竞争。这种方法的特点是建立伙伴关系和开展合作，特别是在为较大机构所忽视的利基客户群提供服务方面。

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例如，银河国际对可变动资本公司（VCC）的专业知识使得公司能够为家族办公室、对冲基金，以及其他寻求专业化金融结构和服务的实体提供服务。此外，银河国际的服务范围不仅局限于传统的财富管理，还包括借贷服务等。　

银河国际在完成经济层面的收购后，下一步要考虑的就是如何实现内部资源打通，以便高效率运作。对此，银河国际选择的策略是本土化运营。　

据了解，该公司在新加坡、马来西亚、印尼和泰国等地的主要管理层多数是当地人，绝大部分员工都是本地市场化招聘的专业人才。　

冯瑞亮说：“我们的中国母公司尊重本地的管理、尊重本地的文化，并且给予了充分的信任。如果当初是‘空降’高管过来管理业务，那可能是非常困难的。因为他们首先可能面临语言障碍，其次与本地团队建立信任也需一定时间。另外，吸取到其他公司收购后所遇到的管理方面问题的教训，我们在内部成立了一个小组，中国和本地的代表会定期聚在一起，非常公开地讨论面临的问题，以及解决方案。”　

与母公司关系带来战略优势

银河国际的母公司中国银河证券公司是中国证券业的主要金融服务提供商，在香港和上海证券交易所两地上市。中国投资有限责任公司（China Investment Corporation）旗下的中央汇金投资公司，是中国银河证券的最大股东。作为全球领先的主权财富基金之一，中国投资有限责任公司管理着超过1.35万亿美元的资产。

冯瑞亮指出，与中国母公司的支持性关系为银河国际带来了战略优势，并显著促进了合作的增加。其中包括组织中国家庭的考察团，探索亚细安的投资机会，以及利用已经在海外的中国家庭的财富。这不仅为新的合作打开了大门，也符合家族办公室寻求多元化投资渠道这一日益增长的趋势。　

虽然私人财富管理行业不断增长，但冯瑞亮观察到，年轻人对加入该行业的兴趣明显下降。不过她认为，银河国际对于有抱负的人才来说会是理想的选择。她说，公司倾向于从内部提拔员工，并鼓励员工在公司内部探索不同的工作领域和岗位，以便他们在最终确定自己的职业方向之前，获得更广泛的经验和了解。　

投身金融市场近40年，冯瑞亮曾在2016年获得新加坡银行及金融学院（Institute of Banking and Finance）颁发卓越人物奖（Distinguished Fellow）。身兼多职的她目前也是本地上市公司城市发展（CDL）和云顶新加坡（Genting Singapore）的独立非执行董事。

工作之外的冯瑞亮同样是一个对生活充满热情的人，她在30多岁时开始打高尔夫球；40多岁时开始尝试滑雪；50岁时又开始学习吹萨克斯管，而现在已过耳顺之年的她则倾向于追求一些更加宁静的活动。