创办明光电器公司（Cahaya Electronics Pte Ltd）初期，符懋余常常扛着烤箱，顶着炎热的天气，走到邻里电器店推销。虽然只是从停车场到电器店的数十公尺距离，但炎热的天气和烤箱的重量让他汗流浃背。
这已是他第五次拜访同一名店主，前几次都无功而返。不过，这次他获得幸运之神的眷顾。正当他以为这次又将空手而归时，店主一口气向他买了好几台烤箱。
店主坦言：“看到你扛着烤箱满头大汗，我决定支持你。”这番话令符懋余倍受鼓舞，也让他深刻体会到，持之以恒的努力是通往成功的关键。
符懋余接受《联合早报》访问时，回忆起这段难忘的经历。
1994年，36岁的符懋余与几名朋友合伙创办明光电器。创业前，他曾在货柜船上担任导航员，海上漂泊六年后决定回归陆地生活。受到从事家电行业的哥哥启发，他创立了自己的SONA电器品牌，推出三款不同容量的烤箱。
由于原始设备制造商（OEM）对最低订购量有严格要求，公司必须为每款烤箱订购至少1000台，意味着刚起步时就得销售3000台烤箱。
多次拜访及赊账策略 终获店家点头拿货
当年，宣传预算不多的新电器品牌进入市场的最佳渠道，就是通过邻里电器店。这些小商店的客户大多是附近居民，可通过店家接触新品牌。可是首先要先说服店家接受新品牌。
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现年67岁的符懋余受访时回忆：“要卖掉这3000台烤箱，真的很难。我们到组屋区售卖，但因为是新品牌，店家大多只敢先买几台试水。我们必须多次上门拜访建立关系，还要让他们赊账，才能说服他们向我们拿货。”
公司创立至今，已经从只有一种产品的小公司发展成提供近100多种产品的著名品牌。
公司创立30多年，经历过经济腾飞的时期，也挺过沙斯（SARS）和冠病疫情带来的冲击。消费趋势多年不断变化，从实体店购物，到当前流行的网络购物；从面对日韩大品牌的竞争，到迎战价廉物美的中国家电，明光电器依旧勇往直前。公司也随着市场变化改变行销策略，从上门推销产品，扩大到在网上做直播。
讲究务实的符懋余认为，公司能屹立不倒，靠的是诚信，以及对品质的坚持。公司在选择合作的制造商时，必定核实对方拥有国际标准化组织（ISO），同时也供应给国际大型品牌。 他认为，即使遇到困难，也应该抱着积极正面的态度，把危机转化成商机。
“冠病疫情期间就是个例子。当时大家都待在家里烹饪，我们的烤箱销量特别好，比平时高出30%。”
劳劳碌碌半辈子，符懋余希望能在数年后，把公司交棒给担任销售部总经理的女儿符安仪（30岁）。
他笑着说：“我通常会让年轻人做他们想做的事，哪怕我有不同看法，只要不影响公司的根基，就让他们去做。”
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