在西非国家加纳的塞康第—塔科拉迪（Sekondi-Takoradi）市，一家名为SKY 40-40的当地制造企业正加紧生产聚合物建材，以满足加纳和其他西非经济体日益增长的市场需求。
SKY 40-40在三年前成立，最初只专注于加纳国内市场。随着产能不断提升及产品线的多元化，公司如今已跻身为加纳主要的建材生产商之一。它还计划将业务扩展至邻近国家，在非洲地区建立更多生产基地。
SKY 40-40的迅猛发展，离不开来自新加坡工程解决方案公司NivéSal的强力支持。
NivéSal创办人兼董事经理是新加坡人赛卡乔杜里（Saikat Chowdhury）。他接受《联合早报》访问时说，SKY 40-40创立之初，团队对制造业经验有限，但充满热忱，并持有约20万美元的资金。
SKY 40-40是NivéSal的客户，在SKY 40-40设厂时，主动找上NivéSal，寻求有关设厂的建议和协助。
经过多次深入交流后，SKY 40-40团队决定投身建材制造，而赛卡乔杜里则在设备采购、产线规划等方面提供全面协助。
“SKY 40-40在投入生产后，仅四个月就回本，随后又追加约100万美元，以扩大产能、丰富产品，并将业务拓展至其他非洲经济体。”
赛卡乔杜里也说，这是NivéSal进入加纳市场以来，最满意的合作项目之一。
政治与社会稳定 加纳受外资青睐
八年前，出于多重考量，赛卡乔杜里决定进军加纳市场。“加纳不仅政治与社会相对稳定，居民具备良好的英语能力，政府的开放态度和相关政策更是关键因素。为推动本地经济与制造业发展，减少对进口的依赖，加纳政府积极吸引外资，新加坡企业也因此成为重点招揽对象。”
已涉足加纳市场的新加坡企业，并非仅有NivéSal。
本地企业加纳展开大型农林复合
和NivéSal相比，新加坡气候科技公司Arkadiah Technology则较迟涉足加纳。今年5月，公司与一家当地企业签署合作备忘录，在加纳展开大型农林复合（Agroforestry）项目，即在同一片土地上，同时种植农作物和树木，让它们相互促进、共同生长。
业务发展与市场主管廖欣莞受访时说，公司近年正在海外寻找商机，而包括加纳在内的部分非洲经济体，恰好正积极减碳和进行农林复合，因此决定进驻。
“我们与加纳合作伙伴和一些企业交流后，发现非洲正渴望利用新一代科技，推动自然生态修复。在他们看来，这些技术拥有更高透明度，且更易于实现目标。这更使我们认为，加纳是我们深耕非洲市场的理想起点。”
除了上述两家公司，目前在加纳运营的新加坡中小企业，还包括外墙覆层解决方案提供商Archicom、集成式采购与服务解决方案公司Q Industries，以及园艺与景观设计公司Nyee Phoe等。
翱兰是加纳最大腰果出口商
至于新交所挂牌公司，较著名的例子有翱兰集团（Olam Group）。
集团旗下的翱兰加纳（Olam Ghana）已插旗加纳超过30年，目前是当地最大腰果出口商。同时，翱兰加纳也经营着番茄酱加工与罐装厂，以及一家饼干厂。
企发局南亚、中东与非洲执行司长何致轩受访时指出，迈入21世纪以来，企发局一直积极鼓励新加坡企业，探索在非洲的贸易与投资机会。在企发局看来，非洲正手握数张好牌，包括经济增长强稳、拥有大量年轻人口、对各类商品与服务的需求不断上升、中产阶级蓬勃增加等。
“这些因素，为新加坡企业运用自身专业知识、创新解决方案涉足非洲各地，带来了难得的机会。”
目前，约有100家新加坡企业在40个非洲经济体开展业务。
国际形象正面 新加坡企业手握优势
纵观非洲各大经济体，加纳仿佛已成不容忽视的市场。何致轩说，加纳的经济规模位居非洲前十名，过去20年，国内生产总值（GDP）平均增长接近6%。“此外，去年我国与加纳的贸易超过2亿1500万美元，显示两国商业联系的紧密性，以及进一步增长的潜力。”
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何致轩也提到，加纳的制造业因《非洲大陆自由贸易协定》（African Continental Free Trade Agreement，简称AfCFTA）而受惠，能在较低关税下，和其他非洲经济体进行商品贸易。
目前，加纳政府正努力推动五大领域的发展，即工业与制造业、农业、再生能源、基础设施与物流，以及数码经济，这为国内外企业创造不少商机。
在进军加纳市场的过程中，新加坡企业也具备一定优势。
廖欣莞说，“新加坡”本身就像一个响亮的品牌，为企业在非洲拓展业务带来加分效果。“每当我表明自己代表新加坡企业时，对方往往会露出笑容，也更愿意继续洽谈合作，这显示出国际市场对我国企业的高度信任。”
何致轩指出，我国在制造业、数码化解决方案、交通与物流等领域累积了丰富的专业知识，这为本地企业涉足加纳，创造优势。“此外，新加坡企业通常具备灵活的商业模式，能为加纳市场量身定制产品或服务模式。”
他举例，新加坡上市公司丰益国际（Wilmar International）旗下的丰益非洲（Wilmar Africa），已在加纳的特马（Tema）设立香米厂，并以较小型和实惠的包装形式，吸引加纳消费者购买。丰益非洲也在食用油中添加维生素A，迎合加纳消费者的口味与营养需求。
汇率不稳生态不完善 成企业经商隐忧
尽管加纳市场潜力不容小觑，但一些潜在风险，仍让新加坡企业裹足不前。
赛卡乔杜里说，在非洲经商，汇率波动始终是难以避免的挑战。以加纳塞地为例，过去五年对美元累计贬值超过50%，“而由于大部分国际贸易都以美元结算，塞地贬值将大幅推高企业运营成本”。
“长期以来，加纳塞地汇率一直较为动荡，不过在过去三四个月，随着加纳经济逐渐回稳，汇率有所回升，我的客户们也因此松了一口气。”
另一个挑战在于，加纳的经商政策和整体营商生态系统尚不健全。赛卡·乔杜里指出，在新加坡经商时，若遇到困难，企业通常可向企发局、新加坡经济发展局（EDB）等高效、透明的机构寻求协助，“这些单位能快速回应企业需求，协助解决问题。但在加纳，类似的机构仍然相对欠缺，企业有时会面临求助无门的困境”。
他也透露，包括他所创办的NivéSal在内的私营企业，正积极与加纳相关部门沟通，推动建立更完善、能有效促进商业发展的政策。“我们希望透过这些改革，逐步改善加纳的营商环境。一旦制度到位，无论是本地还是外来企业，都能受惠其中。”
企发局设阿克拉海外中心
何致轩也指出，相较于新加坡，加纳的监管体系和经商环境较具不确定性，这使得部分新加坡企业在进入市场时信心不足。他建议，企业应投入更多时间了解当地法规与市场趋势，以制定切实可行的风险缓解策略。
“我们的阿克拉海外中心（Accra Overseas Centre）正致力于提供行业与监管环境的实时洞察，协助企业全面掌握机遇、风险及潜在成本。”
此外，对于尚不熟悉的市场环境，与当地企业携手合作，不失为一条有效路径。Arkadiah Technology正是通过与加纳当地企业CJ Commodities和Afarinick建立合作关系，成功在当地扎根、拓展业务。
不过，何致轩坦言，许多企业在加纳仍面临一个现实挑战，即难以找到可靠的合作伙伴。对此，企发局正积极运用自身网络与知识，协助新加坡企业筛选信誉良好的本地企业，促成可持续的商业合作关系。
他说：“我们也定期组织前往非洲的商务考察团，为新加坡企业提供深入了解当地市场的机会。”
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