“我不喜欢店里挤满人” 这是何停德接受《联合早报》专访时说的一句话。
开门做生意不是期望门庭若市，难道要门可罗雀？
“因为人多就意味着多数人是在橱窗购物，要费很大劲儿去介绍产品。目前，走入我店里的人有60%最终会消费。”
如果你曾到过乌节路远东商业中心一楼，你或许曾见过一家没怎么装潢的店铺，里头有几台缝纫机、许多名牌购物纸袋和已经加工制作完毕的成品手提包；若是幸运，你还能见到一名年轻人透过玻璃向你亲切微笑，他就是建立Klone By Xiu Craft事业的何停德。
何停德2018年开始在此开门做生意，为客户的纸质名牌购物袋赋予新价值，将它转变为耐用的手提包。一开始，他只利用纸袋原有的设计发挥创意，后来他开始在纸袋上手绘图案，使每个包包都变得独一无二。
改造知名品牌纸袋 不涉版权侵权问题
尽管客户提供的纸袋大多来自知名品牌，但何停德说，这并不涉及版权侵权问题。主要因为这些都是在购物后获得的包装纸袋，再加上许多袋子上都印上100%可再循环的字样，因此，他也算是在与顾客共同为环保做出贡献。
现年35岁的何停德服完兵役后加入不同的企业担任销售工作，其中一家是科技公司。由于科技泡沫，公司陷入财务危机，他与一班同事辞职后共同创业，设计和编写应用程序，这是他第一次创业。虽然业务获天使投资者青睐，但好景不长，于是他开始为下一门生意做盘算。
“推使我要尽快想出另一个创业点子的原因是儿子刚出世，须要经济支持，于是我给自己六个月的时间去思考下一盘生意是什么，我必须确保它有70%至80%的概率能持续。”
何停德对潮流、艺术、绘画一直非常感兴趣，只是从未想过在这方面发展，在思考的过程中又受到当裁缝师的母亲启发，于是萌起结合她的手艺，开始尝试下一个新的念头。
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他利用六个月的时间，向母亲学习如何使用缝纫机，开始设计和制作包包，再放到网上销售。创业初期资金有限，他于是买了许多宜家非常廉价的蓝色购物袋回来重新设计、制成不同款式的包包，放到网上售卖以试水温。
“我必须确定会有顾客和需求之后才决定开实体店。还好2018年时，这里的租金很便宜，而我要的地点必须能面向广泛客户群，包括游客，这里的租金是乌节路一带最便宜的。”
“最有趣的是，新加坡宜家董事经理的太太有一天来到店里购物，还与先生视频通话，告诉他，他的产品变成包包了。在她表明身份后，我问她我是否会有麻烦，她叫我不用担心，只要不做家具就可以。”
开始用名牌纸袋做成包包的概念来自何停德的朋友，他利用三个月的时间研究，如何能完美地把纸袋用透明塑料裹住外层，变成耐用的包包；初衷也是为了帮喜爱购物袋的人，更好地保存心爱的美观购物袋。
“一名80多岁的老太太，就把一个收藏了25年的购物袋拿到店里，我才意识到，购物袋对很多人有纪念价值。”
除了纸袋 也为顾客桌椅行李箱等添加图案
刚开始两年半，何停德并没有在纸袋上绘制图案，直到客户告诉他，因为包装袋都一样，所以他们希望自己的那个是独一无二的，何停德才开始为纸袋添加手绘图案。由于是手绘，每个包包都是独一无二。如今，他不仅为纸袋绘画，还为顾客的其他物品如桌椅、行李箱等添加图案。
何停德计划在业务经营满10年之前出售这个生意，之后希望能更多地从事绘图创作。他说：“在新加坡，包包、衣服、鞋子等表面的绘画有着巨大潜力。所以从现在开始，我必须将自己定位为能在任何表面上绘画的艺术家，并为真正要开始的新生意之前做好准备。”
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